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門窗品牌競爭:找痛點(diǎn) 擊癢點(diǎn) 塑賣點(diǎn)

伴隨著門窗市場競爭的白熱化,門窗企業(yè)為爭奪市場各出奇招,但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以,在品牌營銷領(lǐng)域,要想打造強(qiáng)勢品牌具有的高知名度和忠誠度,門窗企業(yè)還需要在消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”及自身“賣點(diǎn)”上下功夫
。
一、找準(zhǔn)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”

痛點(diǎn)的兩大含義:一是消費(fèi)者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)及抱怨,如這種事情得不到解決,消費(fèi)者就會(huì)感到不舒服甚至于痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營銷所營造出來的“痛點(diǎn)”,讓消費(fèi)者感覺不購買該產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”,會(huì)感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。

因此門窗企業(yè)要做的就是:

1、從消費(fèi)者日常生活中尋找到消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn),再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對性的產(chǎn)品,然后昭告天下,告訴消費(fèi)者:“我能幫你解決這個(gè)問題,你要是面臨這個(gè)問題就來買我的產(chǎn)品!”
2、營造出“魚和熊掌不能兼得”的“痛”給消費(fèi)者,以好用、環(huán)保、低價(jià)、人無我有等優(yōu)勢告知消費(fèi)者:“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù),你不買就真的會(huì)后悔。”

二、刺激消費(fèi)者癢點(diǎn)
如果說痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題,是有邏輯可衡量的點(diǎn)。那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須,但是非常想要的東西,是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒感覺,想要消費(fèi)者掏錢,就要有讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望,讓他一聽你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生心中癢癢的,特別向往的心情。因此,如果門窗企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費(fèi)者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費(fèi)者的癢點(diǎn),那自然能收獲營銷的碩果。

三、塑造品牌產(chǎn)品“賣點(diǎn)”

賣點(diǎn),就是指產(chǎn)品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點(diǎn),既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點(diǎn),又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而策劃出來的特色。很多買點(diǎn)是消費(fèi)者不能立刻發(fā)現(xiàn)的,所以就要通過營銷策劃來將賣點(diǎn)或塑造或推廣出去,而成功塑造出的賣點(diǎn),才具備殺傷力,能在瞬間打動(dòng)人,為企業(yè)帶來業(yè)績。

當(dāng)今時(shí)代,品牌成為門窗企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,品牌營銷也具備了非凡的意義,痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)這三個(gè)關(guān)鍵詞在品牌營銷領(lǐng)域是怎樣都繞不開的。所以,門窗企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費(fèi)者,用自己產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”直擊消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”。
總而言之,在激烈的市場競爭中,門窗企業(yè)找準(zhǔn)消費(fèi)者的"痛點(diǎn)”,刺激消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”,塑造消費(fèi)者的“賣點(diǎn)”,才能在其中脫穎而出。